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專訪帝勒金馳:年營收達3.3億元,專注山地丘陵農(nóng)機市場,產(chǎn)品銷往30余國家和地區(qū)
農(nóng)業(yè)機械是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要手段之一,它直接影響著農(nóng)業(yè)的整體生產(chǎn)力,是農(nóng)業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)代化的重要物質(zhì)基礎(chǔ),也是我國從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)邁向智慧農(nóng)業(yè)必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
2021年以來,國家出臺了一系列利好農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策,農(nóng)業(yè)農(nóng)村部和財政部發(fā)布的《2021-2023年農(nóng)機購置補貼實施指導意見》對新一輪農(nóng)機購置補貼政策工作展開了全面部署,充分發(fā)揮政策效益,推動了我國農(nóng)業(yè)機械化向全程、全面、高質(zhì)和高效轉(zhuǎn)型升級。
除此之外,《“十四五”全國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展規(guī)劃》也明確提出了我國農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展目標,指出到2025年,我國農(nóng)作物耕種收綜合機械化率要達到75%;丘陵山區(qū)縣(市、區(qū))農(nóng)作物耕種收綜合機械化率需達到55%;設(shè)施農(nóng)業(yè)、畜牧養(yǎng)殖、水產(chǎn)養(yǎng)殖和農(nóng)產(chǎn)品初加工機械化率總體達到50%以上。
近年來我國農(nóng)業(yè)機械市場規(guī)模不斷擴大,據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公布的數(shù)據(jù)顯示,我國農(nóng)機市場規(guī)模已經(jīng)由2016年的2568億元增長至2019年的4698億元,市場發(fā)展前景廣闊,且2020年我國農(nóng)機行業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2533.39億元,同比增長了7.81%。
圖1:2016-2020年我國農(nóng)業(yè)機械市場規(guī)模預測趨勢圖
(數(shù)據(jù)來源:農(nóng)業(yè)農(nóng)村部&中商產(chǎn)業(yè)研究院)
重慶帝勒金馳通用機械股份有限公司(以下簡稱“帝勒金馳”)正式成立于2015年,主要從事通機及微耕機的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售工作。近期,35斗采訪了帝勒金馳總經(jīng)理楊飛,他為我們系統(tǒng)梳理了帝勒金馳的發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)領(lǐng)域與未來規(guī)劃,仔細講述了農(nóng)業(yè)機械行業(yè)的未來趨勢。
(品牌logo 圖源受訪者)
帝勒金馳坐落于山城重慶,與航天巴山共享技術(shù)、研發(fā)、供應(yīng)、銷售等平臺,公司的前身是重慶航天巴山摩托車制造有限公司通機營業(yè)部。2015年,出身于市場營銷專業(yè)的楊飛帶領(lǐng)團隊進行股改,正式成立了帝勒金馳。
(總經(jīng)理楊飛 圖源受訪者)
楊飛告訴我們,早在2004年,航天巴山就已經(jīng)進入了田園管理機和通用動力機械行業(yè),它是農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域合法運用航天技術(shù)的品牌之一。彼時航天巴山已經(jīng)成立了田園管理機械和通用動力機械兩大產(chǎn)業(yè)和技術(shù)中心,主要研發(fā)、制造和生產(chǎn)發(fā)電機組、水泵機組、微耕機組、園林工具和農(nóng)用植保機等產(chǎn)品。
帝勒金馳是“勤奮”英文單詞diligence的諧音叫法,在公司的海外客戶占比高達70%的背景下,該名字能直觀地給客戶展現(xiàn)帝勒金馳勤奮、努力、拼搏的企業(yè)文化。目前帝勒金馳是重慶市專利技術(shù)優(yōu)秀企業(yè),同時也在2022年被評為了“專精特新”企業(yè)。
現(xiàn)階段帝勒金馳的主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品有微耕機、發(fā)電機、水泵、發(fā)動機、無人機和園林機械六類,與其他專注于大型農(nóng)機的企業(yè)不同,帝勒金馳位于重慶,其地形地貌大多都是山地和丘陵,因此帝勒金馳專注于小型農(nóng)機,主要研發(fā)和生產(chǎn)針對有10-25°坡度的山地丘陵機械。
(刀款9500瓦雙電壓 圖源受訪者)
現(xiàn)階段帝勒金馳具有輕資產(chǎn)、高周轉(zhuǎn)、高ROE(凈資產(chǎn)收益率)和現(xiàn)金流充足的特點,2021年公司的主營業(yè)務(wù)收入達3.3億元,且還在以每年20%-30%的速度增長。
目前帝勒金馳的主要商業(yè)模式是向經(jīng)銷商或C端客戶銷售整機類型的終端產(chǎn)品,其中由經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品占比在80%左右,直接面向C端客戶的僅占總體的10-20%。
35斗了解到,現(xiàn)階段帝勒金馳在國內(nèi)的銷售渠道有天貓、淘寶、京東或抖音短視頻等電商平臺,在國外則是通過業(yè)務(wù)員參加當?shù)卣箷?,積累客戶資源來進行產(chǎn)品推廣。目前公司產(chǎn)品主要向美國、歐洲、俄羅斯、土耳其、埃及等國家和地區(qū)出口,已累計覆蓋了30多個國家,服務(wù)了100多個海外客戶。
盡管出臺了多項利好農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的政策,但與發(fā)達國家相比,我國農(nóng)業(yè)機械化程度還較為落后,人均耕地面積、拖拉機數(shù)量、農(nóng)場機械化程度等方面均落后于其他發(fā)達國家。在我國農(nóng)業(yè)機械經(jīng)歷了70多年變遷發(fā)展的今天,現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)已經(jīng)進入調(diào)整期,用戶需求的疲軟是行業(yè)低迷的主要原因之一。
楊飛表示,未來帝勒金馳要加大C端客戶的占比,通過自身的電商團隊減少銷售環(huán)節(jié),進而降低銷售成本。當產(chǎn)業(yè)鏈路徑越短,消費者的收益面積就越廣,在此模式下,該發(fā)展方向除了能夠提高公司的品牌競爭力,還能刺激用戶的消費需求,有效解決當前農(nóng)機市場需求疲軟的行業(yè)痛點。
楊飛告訴我們,目前帝勒金馳正在進行A輪融資,主要以吸引技術(shù)、人才和渠道為融資目標,從而增加公司在全產(chǎn)業(yè)鏈中的整合能力,擴大品牌效益。除此之外,帝勒金馳還關(guān)注碳中和與碳達峰的雙碳目標,主要利用沼氣菌和甲烷發(fā)電,在形成肥料的過程中給農(nóng)機產(chǎn)品充電,在田地里形成資源閉環(huán),在減少碳排放的同時增加了肥料生產(chǎn)效率,實現(xiàn)生態(tài)共贏。
(動力機 圖源受訪者)
農(nóng)業(yè)正在走二十年前的工業(yè)化道路,未來我國農(nóng)業(yè)機械的發(fā)展不僅需要擁有全面、全程的機械化產(chǎn)業(yè)體系,還需要強大的研發(fā)能力、技術(shù)儲備支持和頭部的自主民族品牌,在“引進來”的同時具備“走出去”的能力。
在跌宕起伏的農(nóng)機發(fā)展歷程中,不僅有許多創(chuàng)新企業(yè)進入市場,為行業(yè)帶來新的技術(shù)、產(chǎn)品和商業(yè)模式,還有若干傳統(tǒng)工程機械企業(yè)也紛紛跨界農(nóng)業(yè),提升農(nóng)機產(chǎn)品整體水平的同時也加快了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合進程。當政策、市場、企業(yè)、資本等各方形成一股合力助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展時,未來農(nóng)業(yè)機械市場,我們拭目以待。
注:文中如果涉及35斗記者采訪的數(shù)據(jù),均由受訪者提供并確認。
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