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專訪佳格聯創(chuàng)張文鵬:從數據到解決方案,佳格數字農服進化史

作者:孟星 2022-06-20 08:52

無論是在佳格北京海淀區(qū)的辦公室,還是在其官方網站,到訪的人總能在第一時間看到這句話:“從‘看天吃飯’,到‘知天而作’”。這句話,是佳格這家公司最長期、最宏偉的愿景,是佳格希望向行業(yè)傳遞的一個關鍵理念,他們要用技術改變農業(yè)、賦能農業(yè)。


這句話,在某種程度上,已經成為了數字農業(yè)領域的共識。我們要用物聯網、傳感器、大數據、人工智能等技術讓農業(yè)變得更可預測、可感知,走出傳統農業(yè)靠天吃飯的被動局面。


佳格為何有此夢想?過去的幾年中,佳格如何通過技術、產品、服務方式的迭代一步步逼近這個理想;在這個過程中,這家公司的組織、團隊、行事方式發(fā)生了哪些變化?佳格模式會成為中國數字農業(yè)行業(yè)迭代的一個典型樣本嗎,能夠總結出哪些適宜于在行業(yè)推廣的經驗?


帶著這些疑問,近期,35斗采訪了佳格天地聯創(chuàng)張文鵬,他曾就職于中種國際等知名農業(yè)公司,而后加入佳格天地創(chuàng)始團隊從事數字農業(yè)服務。耕耘農業(yè)領域多年,張文鵬分享了他對中國數字農業(yè)行業(yè)發(fā)展一些關鍵思考。


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圖:佳格天地聯創(chuàng)張文鵬



客戶需要什么,佳格就提供什么



佳格的故事,起始于2015年。彼時,CEO張弓帶著在NASA積累了多年的衛(wèi)星遙感服務經驗歸國,創(chuàng)辦了佳格天地。佳格的核心團隊被行業(yè)稱為“夢之隊”,成員多畢業(yè)于清北名校,有海外留學經驗,具備跨領域的工作經歷,在大數據、深度學習、農業(yè)產業(yè)服務方面亦有扎實經驗。


因為核心團隊對遙感衛(wèi)星技術及應用較為熟悉,很自然的,佳格最早切入的領域就是農業(yè)的遙感衛(wèi)星服務,利用中、美、歐數十顆衛(wèi)星和無人機實時采集氣象和農業(yè)數據,獲取土壤、地塊、作物、農資等信息,為農戶提供農事作業(yè)建議。


在發(fā)展過程中,佳格建立了“耘境”數字農業(yè)系統,數據采集能力和服務深度逐步加深。目前該系統已經集合了全方位的農業(yè)大數據獲取、存儲、分析及可視化模塊,可以提供綜合的農業(yè)大數據服務。


從遙感衛(wèi)星服務到綜合的農業(yè)大數據服務,為何有此迭代?張文鵬坦言,沒有一項技術是包治百病的,尤其是對于農業(yè)這一涉及到復雜的時間空間關系的行業(yè)來說。佳格天地很早就意識到單一技術是無法解決復雜的農業(yè)問題的,因此接入攝像頭、無人機、航拍等多方面的數據,相互校驗,補足衛(wèi)星“遙遠的感知”。


現在,依托“耘境”數字農業(yè)系統,佳格主要向三類客戶提供服務。首先是政府類客戶,該類客戶需要的是資產盤點、產能預測等服務,能夠清楚地知曉區(qū)域內的農業(yè)運行情況,合理安排農業(yè)規(guī)劃和發(fā)展策略,通過“一張圖”“一張表”的形式了解區(qū)域產業(yè)發(fā)展情況。同時,還可延伸至農村資產確權登記、交易等服務領域。


張文鵬表示,對于政務類的客戶,佳格一方面幫助他們做行政管理,另一方面還幫助其提高當地大單品的標準化生產能力和經濟效益,從而發(fā)展帶動當地產業(yè)發(fā)展、形成特色優(yōu)質產業(yè)鏈和產業(yè)集群,例如在多地承接的茶葉、蜜柚、荔枝、蘋果等經濟作物的單品大數據平臺。


政府類客戶會成為數字農業(yè)的關鍵參與方有以下幾點重要原因:其一,目前農業(yè)的參與主體還較為分散,政府能夠很好地調用各方資源,發(fā)揮“看得見的手”的作用;其二,目前各地對產業(yè)助力鄉(xiāng)村振興的重視程度較高,有強烈的意愿利用新技術、數字農業(yè)服務發(fā)展當地產業(yè)的動力;其三,政府牽頭可以提供信任背書,有效提升涉農企業(yè)、農戶、農業(yè)合作社等組織的參與積極性,起到“四兩撥千斤”的作用。


當然,更重要的,農業(yè)天然具有地域性,農業(yè)產業(yè)的發(fā)展也是以“縣域”為主,佳格希望通過縣域政務客戶的開發(fā),快速、有效地進行市場布局和服務拓展,并在這個過程中持續(xù)優(yōu)化技術和服務體系。


其次是金融類客戶,目前,佳格已經和農業(yè)保險、信貸、期貨交易平臺達成了一系列合作,通過數據科學管理投保標的、提供高效核保定損,有效規(guī)避農業(yè)金融風險。


例如針對農業(yè)保險客戶,用數據解決風險管控的問題。張文鵬表示,對于金融機構而言,重要的不是風險的高低,而是風險的可控性。只有進行風險剝離,才能提高風險的可控性。如何進行風險剝離?以蘋果種植為例,金融需要的是風險數據,如200畝蘋果地歷史3-5年未出現花期凍害、高溫等災害,產量波動變化不大,樹勢均一性較好,樹齡結構合理等。得到了這些數據,那農業(yè)在金融機構的視野里便成為一個“可知”的行業(yè)。


然后是農業(yè)類客戶,其核心訴求是降本增效,即利用農業(yè)大數據系統提供的農事操作建議進行農業(yè)生產。比如根據作物長勢、氣象信息決定灌溉的時間、用水量,或根據作物生長情況針對性地施用農藥、植保等農資,既能夠滿足生產需要,也避免了無效、冗余的操作和物資投入。


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圖:江蘇溧水農業(yè)農村大數據管理平臺


概括而言,成立6年時間以來,佳格天地現已服務全國約4億畝耕地,大數據應用成果落地百余個縣區(qū),形成了以江蘇省農業(yè)農村大數據云平臺、吉林省“天地空”數字農業(yè)監(jiān)測三級管理平臺、安溪數字茶葉云平臺、大埔縣5G+農業(yè)大數據服務項目、耘信農業(yè)金融風險監(jiān)管平臺、農村宅基地綜合管理平臺為代表的系列標桿案例,多個項目在數字農業(yè)農村新技術新產品新模式征集遴選中獲得農業(yè)農村部官方推介。


在業(yè)務不斷擴展的過程中,佳格天地的內部組織結構也經歷了從總部強管理到“小總部,大地方”的改革??偛繉嶋H上成為了能力中心,輸出標準化技術模塊,而實際應用可由一線同事自行做決策。用張文鵬的話來說,就是“讓聽到炮火的兄弟自行做決定”。



技術是服務的工具,而不是目的



作為較早入局數字農業(yè)的企業(yè),佳格天地見證了中國數字農業(yè)發(fā)展的關鍵周期,自身也完成了幾輪服務模式的更迭,服務模式從提供技術到提供解決方案進行了過渡。


采訪過程中,張文鵬多次強調,佳格提供的是數字農業(yè)服務的整體解決方案而不是技術。這兩者有什么區(qū)別呢?技術是提供服務的工具,而不是目的。只有從客戶需求出發(fā),才能夠有的放矢地發(fā)展技術、提供服務。


這好比開鎖一樣,中國農業(yè)非常復雜,因為地域、作物種類的不同,需要的服務也不盡相同。拿著技術找場景好比拿著鑰匙找鎖孔,但沒有一把鑰匙是萬能的,最終會遇到各種各樣的問題。只有下沉到一線,了解各地農業(yè)的實際訴求,知道鎖孔的大小和形狀,才能精準地制作出匹配的鑰匙。


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圖:佳格的作物長勢示意圖


要“因地制宜、因材施政”地提供解決方案,最關鍵的是“數據”,數據怎樣應用才能產生實際的效益呢?張文鵬認為,首先,數據的時間分辨率決定了數據是否有效。所謂時間分辨率是指對同一區(qū)域兩次遙感觀測的最小時間間隔。過去遙感數據往往是以年或季為單位更新數據,即便這些數據所印證的客觀情況是對的,但因為缺乏時效性和連續(xù)性,無法對農事操作產生實際的影響,所以對農民而言再完美的數據也是“無效數據”。


要解決這個問題,第一步是提高數據采集的頻率,將數據以周或天為單位呈現給客戶,解決數據“有沒有”的問題;第二步是提高數據的廣度和深度,通過衛(wèi)星遙感、算法和IT開發(fā)三方面技術的協作,達到短時間處理海量數據的目的,這解決了數據“有沒有用”的問題。


其次,能轉化為行動的數據才是有效的數據。數據的時間和空間分辨率并不是越高越好,而是根據實際應用的需求來。比如,北方一般每畝地種植5500株玉米,佳格天地的衛(wèi)星可以精確到監(jiān)測出有12株玉米長得不好,然而這一數據看似漂亮,卻不會轉化為實際行動,因為農民并不會因為分散的12株玉米長勢不好而采取下一步措施。對于實際應用而言,10米分辨率已經可以滿足農民需求了。


概而述之,對于佳格而言,技術是服務的工具,而不是目的,數據是提供服務和解決方案的原料,而不是終點。佳格通過各類方式采集到了更精準、豐富的數據,為不同類型客戶提供了差異化的優(yōu)質服務,服務過程中又產生了新的優(yōu)質數據,可以進一步提升數據采集和應用技術,形成了正向循環(huán),開啟了“創(chuàng)新飛輪”。



向更廣闊的三農領域進發(fā),探索大數據賦能農業(yè)的無限可能



根據35斗此前發(fā)布的《未來農業(yè)報告》,近百年來,農業(yè)生產方式、產業(yè)結構、流通和消費方式發(fā)生了三次大的變化,依次由機械化、新型農資和生物基因技術進步推動,提升了人均耕作面積、單位產出和作物性狀表現。第四次農業(yè)革命將由數字化技術推動,并以數字化應用為紐帶,將農業(yè)全生命周期數字化、數據化,推動高投入產出、高效率、精準化、智能化農業(yè)時代的到來。


首先,數字化技術經過近30年的發(fā)展,從互聯網、物聯網、云計算、大數據到人工智能,垂直行業(yè)的應用已經非常深入并且較為成熟,在公共事務、金融、教育、醫(yī)療等行業(yè)的智能化應用已經落地,為農業(yè)智能化提供了跨行業(yè)的經驗;其次,全球農業(yè)和食品行業(yè)經過數十年的并購整合,尤其是在種、藥、肥領域,具備了自上而下大范圍推動技術應用的治理結構和產業(yè)基礎;同時,全球農業(yè)食品行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)亟需尋找新的解決方案,數字化技術帶來的變革適逢其時。


放眼國內,目前在數字農業(yè)領域,中國尚處于快速發(fā)展時期,行業(yè)的服務模式呈現出多樣化的特點,諸多參與者都在嘗試,希望探索最適宜于中國農業(yè)發(fā)展需求的數字農業(yè)服務模式。


在張文鵬看來,由于農業(yè)服務的特殊性,僅提供數據是不夠的,要將數據和需求結合起來。佳格的業(yè)務專家或者咨詢顧問面向客戶實地了解政務、金融、農業(yè)等不同類型的需求,再迅速根據通過佳格內部的“數據底座”調用數據、服務模塊,形成業(yè)務產品或服務。


“數據底座”作為佳格內部的數據源動力,能夠衍生開發(fā)出各類應用。數據底座和解決方案式服務讓佳格既有數據的標準化能力,又有快速響應需求的能力,真正做到提供“千人千面”的產品和服務。


此外,對于佳格天地而言,未來一段時間的重點工作是從數字農業(yè)服務擴展到“三農”服務,不僅著眼于農業(yè)生產的服務訴求,更關注到新農人、鄉(xiāng)村振興的發(fā)展訴求,提供與之相適應的服務,幫助農業(yè)、農村、農民實現現代化、智能化提升。


佳格強調的“三農”數字提升也極具社會意義,誠如連續(xù)十三年發(fā)布的“一號文件”所強調的那樣,鄉(xiāng)村振興要取得新進展、農業(yè)農村現代化要邁出新步伐,就應該大力推進數字鄉(xiāng)村建設,推進智慧農業(yè)發(fā)展,加強農民數字素養(yǎng)與技能培訓。


展望未來,在數字技術的引領之下,農業(yè)的生產要素、勞動者、生產對象都發(fā)生了本質性的變化,科技創(chuàng)新成為了引領農業(yè)發(fā)展的核心力量。而類似于佳格這樣兼具技術優(yōu)勢和市場靈活性的公司,將成為推動中國農業(yè)變革的關鍵力量。


(圖源:受訪者)

注:文中如果涉及35斗記者采訪的數據,均由受訪者提供并確認。

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