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噬菌體是一種歷史悠久的細(xì)菌治療手段，早在20世紀(jì)初，它就被科學(xué)家發(fā)現(xiàn)并快速應(yīng)用臨床，但由于其對(duì)細(xì)菌的特異性識(shí)別和裂解的特點(diǎn)，其應(yīng)用范圍一直受限。

菲吉樂(lè)科成立于2013年底，由美籍企業(yè)家Mark Engel聯(lián)合復(fù)星醫(yī)藥等醫(yī)藥巨頭共同創(chuàng)辦和孵化，擁有全球頂尖的科學(xué)家團(tuán)隊(duì)、龐大的菌株資源和全球化產(chǎn)品商業(yè)布局，致力于成為國(guó)際領(lǐng)先的生物抗菌技術(shù)標(biāo)桿企業(yè)。公司目前已經(jīng)有多個(gè)產(chǎn)品在海外獲得生物農(nóng)藥批件和食品安全認(rèn)證。近年來(lái)，公司和越來(lái)越多國(guó)內(nèi)外知名農(nóng)業(yè)或食品巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作，加速了全球化布局，引進(jìn)多位行業(yè)領(lǐng)軍高管，并始終保持較好的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

近期，公司再獲安徽省國(guó)資委下屬資本注資加持，并將加大在華資產(chǎn)投入和業(yè)務(wù)布局。筆者就公司業(yè)務(wù)背景、發(fā)展規(guī)劃等向菲吉樂(lè)科董事長(zhǎng)Mark Engel和中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)副總裁陳迪展開(kāi)專(zhuān)題訪談。

菲吉樂(lè)科董事長(zhǎng)Mark Engel

菲吉樂(lè)科中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)副總裁陳迪

Mark：十多年前，我完成了前續(xù)公司的使命，開(kāi)啟了人生的第五次創(chuàng)業(yè)啟航。當(dāng)時(shí)我在中國(guó)創(chuàng)業(yè)已二十余年，由于長(zhǎng)時(shí)間在醫(yī)療行業(yè)打拼，我看到了一個(gè)經(jīng)常被提起但可能被忽視的問(wèn)題——耐藥菌給人類(lèi)健康帶來(lái)的威脅。當(dāng)內(nèi)心燃起了一點(diǎn)小火苗，我便一發(fā)不可收拾，投入到了利用綠色環(huán)保的新型生物方案來(lái)解決大健康領(lǐng)域耐藥菌問(wèn)題的事業(yè)當(dāng)中，我認(rèn)為這是非常有意義的事業(yè)。

菲吉樂(lè)科農(nóng)業(yè)健康公司便是這份事業(yè)的重要一環(huán)，它從食品源頭著手，專(zhuān)注于利用噬箘體來(lái)替代傳統(tǒng)的抗生素和化學(xué)品方案。我們近年來(lái)越來(lái)越多的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用數(shù)據(jù)表明，在相同的成本下，我們的產(chǎn)品可以給農(nóng)業(yè)用戶(hù)帶來(lái)產(chǎn)量和質(zhì)量的提升。我們的目標(biāo)是成為全球領(lǐng)先的新型噬菌體產(chǎn)品和解決方案提供商，推動(dòng)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

Mark：2013年，我們?cè)谥袊?guó)南京成立了第一家噬菌體科學(xué)公司，彼時(shí)國(guó)內(nèi)噬菌體商業(yè)化公司空白，科研資料少，成果轉(zhuǎn)化困難。在這樣的背景下，我們通過(guò)雞尾酒療法搭配高精度噬菌體混配技術(shù)，解決噬菌體裂解譜過(guò)窄缺陷，目前已經(jīng)成為行業(yè)通用的產(chǎn)品方案；我們開(kāi)發(fā)了行業(yè)領(lǐng)先的噬菌體常溫保存方案、高標(biāo)準(zhǔn)的后處理技術(shù)和高效的產(chǎn)品菌株迭代體系。我們擁有全球規(guī)模最大的商用農(nóng)業(yè)噬菌體資源庫(kù)和國(guó)內(nèi)最全的農(nóng)業(yè)宿主菌種庫(kù)，覆蓋多地域、多動(dòng)物和多作物領(lǐng)域，可高效提供精準(zhǔn)的病害防控解決方案。

陳迪：從整個(gè)行業(yè)的角度看，國(guó)家從多個(gè)角度出臺(tái)有利政策，這也給噬菌體行業(yè)帶來(lái)了很大的機(jī)遇，越來(lái)越多的動(dòng)保企業(yè)開(kāi)始向我們尋求合作，越來(lái)越多的養(yǎng)殖集團(tuán)愿意嘗試使用噬菌體，這也反應(yīng)在我們公司的銷(xiāo)量上，2024年國(guó)內(nèi)部分銷(xiāo)量增長(zhǎng)接近100%，整個(gè)賽道也顯現(xiàn)出裂變式增長(zhǎng)，這是讓人非常振奮的。

Mark：我們目前有二十余款已上市及在研產(chǎn)品，覆蓋動(dòng)物科學(xué)、作物科學(xué)和食品安全領(lǐng)域。動(dòng)物科學(xué)產(chǎn)品主要針對(duì)家禽、水產(chǎn)、家畜及寵物的細(xì)菌問(wèn)題，作物科學(xué)產(chǎn)品主要針對(duì)番茄、辣椒、蘋(píng)果和梨、核果類(lèi)、柑橘、生姜、獼猴桃等作物的細(xì)菌問(wèn)題，食品安全產(chǎn)品則主要用于雞肉、牛肉加工中的消殺。

至于優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為一定是在研發(fā)和產(chǎn)品表現(xiàn)方面。我們始終以產(chǎn)品有效性和安全性作為商業(yè)推廣的核心策略，我們毫無(wú)疑問(wèn)是最執(zhí)著于產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度的。這使得我們?cè)谌蚴删w公司中擁有更全的產(chǎn)品管線、更領(lǐng)先的產(chǎn)品注冊(cè)，我是指我們已經(jīng)完成多個(gè)海外噬菌體產(chǎn)品注冊(cè)，這充分說(shuō)明監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)我們產(chǎn)品安全性方面的認(rèn)可，也讓我們有機(jī)會(huì)使我們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

我想分享一些具體的案例，有一個(gè)發(fā)現(xiàn)最早來(lái)源于我們美國(guó)客戶(hù)的反饋，他們發(fā)現(xiàn)使用了我們AgriPhage產(chǎn)品的番茄田產(chǎn)出的番茄比未使用的更大。后來(lái)的幾年，我們?cè)诤芏嗪秃献骰锇榈奶镩g試驗(yàn)指標(biāo)中添加了果實(shí)大小和單位產(chǎn)量。根據(jù)比較物和作物的不同，這些獨(dú)立的田間試驗(yàn)顯示，AgriPhage系列產(chǎn)品可以給一些農(nóng)作物帶來(lái)6-12%的增產(chǎn)。我們的動(dòng)保產(chǎn)品也進(jìn)行了多項(xiàng)類(lèi)似試驗(yàn)，比如家禽系列產(chǎn)品，在生產(chǎn)成績(jī)上對(duì)歐值的提升在3-25。對(duì)我們而言，這只是一個(gè)良好的開(kāi)端，噬箘體產(chǎn)品對(duì)全球農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的降本增效不是我們以一己之力能夠證明的，還依賴(lài)于與各農(nóng)業(yè)巨頭合作去推進(jìn)，專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人去做，這也是我們尋求與當(dāng)?shù)卮笮娃r(nóng)業(yè)公司合作的原因之一。

陳迪：我們每年投入大量資源用于細(xì)菌樣品檢測(cè)，這意味著我們擁有海量且實(shí)時(shí)的細(xì)菌數(shù)據(jù)，能夠精準(zhǔn)把握細(xì)菌特性及耐藥趨勢(shì)。在中國(guó)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi){借這些一手?jǐn)?shù)據(jù)，能針對(duì)性地篩選、培育出更具效力的噬菌體，直擊耐藥菌難題。比如在畜禽養(yǎng)殖領(lǐng)域，僅2024年一年就檢測(cè)了超2萬(wàn)份客戶(hù)樣品，很多近期熱門(mén)話題的耐藥菌問(wèn)題，在我們這已經(jīng)有多年的菌株積累和解決方案，這就是研發(fā)投入帶來(lái)的成果。而且，公司研發(fā)投入比例高，使得我們能不斷引入前沿技術(shù)與高端人才，時(shí)刻保持在噬菌體研發(fā)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

Mark：是的，我們是一家全球化布局的科技企業(yè)。大約在十年前，我們通過(guò)收購(gòu)形成中美兩家運(yùn)營(yíng)實(shí)體，從那時(shí)起，我們一直沒(méi)有停止在中美及周邊市場(chǎng)開(kāi)啟田間試驗(yàn)，因監(jiān)管缺失，很多市場(chǎng)我們還在努力中，當(dāng)然也有市場(chǎng)通過(guò)了“緊急使用批準(zhǔn)”，比如針對(duì)蘋(píng)果和梨火疫病的產(chǎn)品已經(jīng)在韓國(guó)產(chǎn)生不錯(cuò)的銷(xiāo)量。去年，我們?cè)跉W洲、南美等地都新設(shè)立了辦事處，我們也即將在一些中國(guó)周邊市場(chǎng)開(kāi)啟新的業(yè)務(wù)，我們的計(jì)劃是通過(guò)中美兩地的研發(fā)生產(chǎn)基地來(lái)為周邊市場(chǎng)提供產(chǎn)品開(kāi)發(fā)支持。通過(guò)這些業(yè)務(wù)實(shí)體的穩(wěn)步擴(kuò)張，不經(jīng)意間我們已經(jīng)逐步成為了全球業(yè)務(wù)版圖最廣的噬菌體企業(yè)，并且，我們?cè)跀U(kuò)張的同時(shí)，始終保持良好的財(cái)務(wù)盈利水平。另一個(gè)很明確的收獲是，通過(guò)業(yè)務(wù)版圖在各大洲的延展，我們也聚集了全球諸多優(yōu)秀的噬菌體從業(yè)人才，任何一個(gè)企業(yè)、項(xiàng)目，成功的要素除了產(chǎn)品、商業(yè)模式和資本，更重要的當(dāng)然是人才，這一點(diǎn)，我們顯然更具優(yōu)勢(shì)。

Mark：菲吉樂(lè)科很重要的一個(gè)戰(zhàn)略或者說(shuō)企業(yè)文化是堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，從我們?cè)谥袊?guó)南京開(kāi)設(shè)第一個(gè)噬菌體實(shí)驗(yàn)室開(kāi)始，已經(jīng)過(guò)去11年。我們深耕中國(guó)市場(chǎng)，一方面是因?yàn)橹袊?guó)擁有全球最大的農(nóng)業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)，另一方面也因?yàn)樵谶^(guò)去十余年中，我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)獲得一批具有較高認(rèn)知水平、理念契合的堅(jiān)實(shí)合作伙伴。盡管過(guò)程中面臨一些挑戰(zhàn)，例如我們需要牽頭完成很多法規(guī)注冊(cè)方面從“0”到“1”的工作，但我們一直保持著與監(jiān)管部門(mén)的溝通，從國(guó)家出臺(tái)的一系列綠色農(nóng)業(yè)政策可以看出，中國(guó)對(duì)新型生物技術(shù)解決方案的開(kāi)發(fā)是開(kāi)放與支持的態(tài)度，事實(shí)上我們也是這些政策的受益者。中國(guó)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，使我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展充滿(mǎn)信心，也將繼續(xù)加大在中國(guó)市場(chǎng)的投入，包括研發(fā)投入和產(chǎn)能提升計(jì)劃。

陳迪：在中國(guó)我們是最早啟動(dòng)的噬菌體商業(yè)公司，接觸市場(chǎng)久了之后，我們更懂農(nóng)業(yè)客戶(hù)的需求。他們需要的是更精準(zhǔn)、更安全、更直接的解決方案，例如我們的產(chǎn)品究竟解決什么問(wèn)題、實(shí)證數(shù)據(jù)如何、對(duì)養(yǎng)殖影響是怎樣、優(yōu)勢(shì)和短板分別是什么。我們的客戶(hù)正朝著更高的認(rèn)知水平、更開(kāi)放、更科學(xué)的合作心態(tài)去轉(zhuǎn)變，這無(wú)疑也是我們迅速發(fā)展的一個(gè)重要因素。另外，我們可以看到生物農(nóng)業(yè)技術(shù)在全球過(guò)去十年迎來(lái)高速發(fā)展，所以我有理由相信在未來(lái)十年的中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，生物技術(shù)也必將是黃金發(fā)展時(shí)期。